在魔戒第二部曲[雙城奇謀]中有一段是敘述著…
洛汗國王希優頓,對近臣巧言言聽計從,幾近於一種被催眠狀態,
巧言一直告訴國王:[你已經老了..身體很虛弱..必須拄著拐杖…不可以太操勞..]
於是,國王一直幽居在自己的宮殿中,忘了自己曾經是一為驍勇的驃騎將軍。
有一天甘道夫闖進宮殿,將國王從催眠中喚醒,
當希優頓王從王座上站立起來,走進陽光,
才發現自己並不需要拐杖,也沒有想像中那麼的衰老虛弱。
於是,他決定御駕親征,騎馬上戰場,給敵人最猛烈的反擊,
在在表現出將軍的勇氣與決斷力。
這時,甘道夫與巧言都各自離開,
有前方斥侯來報告甘道夫與巧言的行蹤,
其實在此時,國王也無法確定,到底誰是真正值得信任的,
他發現巧言一直暗示著他的衰老,是一種催眠,
而甘道夫激勵出他的勇氣,又何嘗不是一種催眠呢?
但是國王很清醒的做出選擇,因為他知道自己最深的渴望是甚麼,
所以他選擇聽從甘道夫的計畫,奮勇禦敵。
這段故事讓我想到現代的商業行銷也往往運用這兩大類的催眠法,
ㄧ種是不斷去創造個人的危機感,讓人覺得你如果不…….,以後就會很慘。
這種廣告大多是保險、理財類的,
總是危言聳聽,說你老了沒有家財萬貫就會很沒尊嚴…..
另一種就是不斷的去創造希望感,讓人覺得你如果……,以後就會充滿美好的遠景。
這種大多是傳銷類公司在使用的技法,或是房地產、基金類投資的。
那種美麗的願景,往往讓人在還沒賺大錢,就先投入大筆資金與心力,
至於是否真有那麼美好,就看個人造化。
現代的廣告中充滿了催眠,被催眠不一定是壞事,
如果一個總是讓自己沉浸在負面思考中的人,可以接受一點正向思考催眠的洗禮,
或許會讓人生過得更快樂更有希望。
就像希優頓王在經歷過負向及正向催眠之後,
終於可以清楚判斷出自己最深的渴望是甚麼!
而且不計成敗地積極朝著自己的希望大步前進
。
我還要說
與其使用危言聳聽的催眠模式,
我還是比較喜歡那種可以創造希望感的催眠。
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